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常州整车项目管理
常州整车项目管理

time:2020-07-19 08:26:01

author:重庆佰鼎科技有限公司

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本文由重庆佰鼎科技有限公司提供,重点介绍了整车项目管理相关内容。重庆佰鼎科技有限公司专业提供项目管理培训课件,项目管理 沟通,项目管理pmp考试等多项产品服务。公司产品内容市场占有率逐年提升,深受赞扬,虏获了一大批忠实客户。

整车项目管理外资零部件的销售一般都有固定客户,新客户拓展一般也至少是有资深的BDM和充足的经费,还可以投资并购等公司行为……不存在敲门难等问题吧。

难道题主是南方或山东的民营企业?整车项目管理

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现在目前主机厂的零部件采购流程和管理机制都比较规范化,拿我所熟悉的德系OEM举例,产品验证,供应商审核和价格谈判分别由研发、前期质量和采购工程师这3个不同的部门岗位来负责的。当然实战情况下,主机厂的机构会更加复杂,但复杂的机构也就意味着你有充足的时间和机会来推演搭建自己的客户网络。例如,采购部门又有具体的某个模块的采购团队,还有专门的内部行政管理团队、项目管理和商务团队,还有各级经理的秘书……这些都是一个个都是像零部件企业对接的机会之门。要知道现代企业大家都是螺丝钉,只要合适的情景合理的理由,相信不会每一个人都拒绝一个有实实在在产品的供应商销售的。简单讲,相对其他销售,作为汽车零部件销售,基本没有特别多牺牲尊严吃闭门羹的情况。

辗转得到负责该产品的采购的联系方式并不难,难的是你的产品是否满足客户的门槛性要求,以及客户有什么痛点难点是你的产品帮他解决的。即产品准人门槛,产品认证,这是由OEM的研发工程师负责,如果是合资OEM,前期研发一般是外资方负责。研发一般比较实在,这个时候提交免费样件,为客户做产品性能介绍,这个时候如果能冀出一位技术大牛就是非常给力的加速器。产品验证通过之后工厂还要通过OEM 供应商质量部的潜在供应商评审,这个时候就需要整个公司的大力配合了,提到PA想必又是许多小厂的辛酸泪,然而这就是入场券的意义,让你拥有一下选择的权利。

作为汽车行业销售,请记住你不是一个人在战斗,也不要选择孤军奋战。客户需要的不仅仅是一个产品,而是一个性能稳定,产能稳定,物流稳定,及时响应的产品供应服务。而你的职责就是要彻底理解自己的服务特点,价格优势,性能优势甚至地域优势,让客户在向内部庞大的管理层汇报时有充足的牌可打。整车项目管理

回到敲门的这段,作为销售,每敲一次门都要做好被拒绝的打算。作为一个老销售,我必须承认销售压根就是反人性的。但我们要做的,是如何尽量让这个过程人性化。

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